越來越多的專業市場正在承擔區域性零售功能，當零售所占比重愈來愈大時，"一年之計在于節"對于專業批發市場就顯得日益重要了。據傳統零售企業的資料顯示，一年之中的節假日銷售額能夠占到當年零售企業銷售總額的15%~45%，節假日顯然已經成為零售企業掘金的難得商機。
面對誘人的節日消費"蛋糕"，每一個具有零售功能的專業批發市場都會認真對待，極力吸引消費者有限的注意力，在這個節日消費的"蛋糕"上多切一些。
怎樣做才更能讓消費者喜歡并且“品償”這塊大蛋糕哪?針對節日促銷的手段及其注意的細節，我們總結了以下6點要素。
1 主題鮮明 增加銷售機會
節日是帶給人歡樂的日子，是動感強烈的日子。專業市場的策劃人員應抓住大眾的心理，根據各類節日的特點，塑造鮮明的活動主題，寓動于樂，寓樂于銷，烘托熱點，把顧客吸引到市場。
2 打文化牌 拉近認同感
如今消費者的消費心態不僅講實惠，也更講品位。隨著人們的消費需求從溫飽轉向小康，對精神文化的消費在消費者的購買決策中的影響力越來越大。
節日促銷將時尚文化與本土傳統文化結合，是商家開展節日促銷活動的重要利器，"文化牌"能夠拉近商家與顧客的距離，提升商家的親和感。市場如果能夠充分挖掘和利用節日文化的內涵，不僅能夠使促銷活動吸引人們的"眼球"，而且能更好地塑造企業形象，帶來可觀的經濟效益和良好的社會效益。
3 便利服務 擴大商圈范圍
許多大城市周圍30至100公里范圍內，都形成了環繞都會城市的衛星城、小城鎮。城市人口逐漸從城市中心向周邊擴散，并且這種趨勢正隨著城市建設的不斷發展而加快。由于與之相配套的商業設施不夠，這些居住在城市邊緣地帶的人們，在購物上會有諸多不便。
4 營造幸福感 令顧客興奮
節日中的人們是感動著的、是歡樂著的、是開心著的、是閑情著的。從消費者的情緒上來看，逢年過節花錢買個熱鬧，圖的就是要讓自己和家里人開心快樂。促銷活動的關鍵在于如何讓消費者覺得錢花得快樂、花得值得。促銷設計的關鍵就是要把握好、利用好消費者的這種情緒，如何讓消費者感到快樂，感到購物是在享受與體驗這種快樂。如何讓消費者感到幸福，感到購物是將他們的這種幸福感延伸了，這就是促銷設計的功力所在。大力度從促銷現場節日氛圍的烘托和品牌親和力的彰顯方面做文章，從視覺、聽覺、味覺、嗅覺、感覺來調動消費者的購買情緒，讓氛圍烘托到消費者的情緒變得興奮起來，消費者的節日情緒得到了氛圍的回應，企業的促銷銷量也就得到了回報。
5 定目標 激勵工作狀態
促銷活動事前制定銷售目標與獎勵政策，將任務與獎勵相結合，承諾完成任務的重獎，使員工面對蜂擁而至的顧客，能夠處于一種亢奮狀態。
6 評估總結 提高促銷能力
每一次節日促銷活動完成以后，都應當及時地進行總結評估，促銷活動開展以后，除節日期間的銷售量是否達到預期目標外，還要對各類商品同比增長率、消費者對促銷活動的認知、喜愛程度、促銷活動的執行狀況等多項內容進行評估。為了避免在促銷活動事后評估的隨意性，建議最好在促銷活動計劃之初，就建立一個切實的評估方案，并作為促銷活動計劃的重要內容之一。通過系統的評估總結，為進一步做好節日促銷活動打下基礎，不斷提高零售企業的節日促銷活動能力。 |
